挺进华南,丰谷酒王珠江卷起低醉“飓丰”
广东省国内生产总值位居全国第一,走在改革开放的前沿,是华南地区中心城市之一,全国经济发展的排头兵。作为中国经济第一大省和华南市场的核心要冲,广东在酒类市场中是一个无可匹敌的“战略高地”,体量大,价位高,囊括了浓酱清全部头部品牌的竞争格局体现了广东市场强大的吸引力和竞争的激烈性,作为川派新名酒的丰谷,开启全国市场战略再出发,广东自然是不可或缺的核心市场和重要一极。
尽管广东市场强手云集,然而得风气之先的区位优势,使其对高品质产品来者不拒,对此,丰谷采取的是差异化策略,高举“低醉”白酒这一品类旗帜,开辟酒类市场新赛道。2023年12月19日,“低醉典范 臻情丰谷“ 2023丰谷酒王焕新发布暨财富招商峰会(广东站)在广州开启,100多位经销商莅临峰会,见证低醉文化传播大使亮相羊城的风采,品鉴这个不同凡响的低醉新名酒。
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以低醉品类旗帜引领浓香消费新潮流
该活动由四川绵阳市丰谷酒业联合华糖云商主办,四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司副总经理、四川丰谷酒业销售有限责任公司党总支书记、执行董事李文平、华糖云商酒类事业部总经理王建军,盛初咨询总经理助理、资深合伙人底复涛、江南大学工学博士、助理研究员任青兮等领导嘉宾参加了活动。
四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司副总经理、四川丰谷酒业销售有限责任公司党总支书记、执行董事李文平在致辞中表示2023年丰谷酒业品牌价值再创新高,以429.77亿位居川酒第5位,全国白酒第21位。
丰谷将坚持绿色健康理念,持续推进品质提升;坚持品牌发展战略,塑造丰谷全新形象;坚持全国化市场布局,不断优化营销格局;坚持厂商命运共同体,开创共建共赢新局面,全面开启丰谷酒业高质量发展新篇章。
华糖云商酒类事业部总经理王建军:白酒产业趋势呈现新特点,当前酒类市场稳中有变,浓香依旧占据绝对份额,市场加速向名酒和名优产区集中这一趋势愈发明显。名酒的高质量发展和渠道的低质量生存存在突出矛盾,厂商关系亟待重构,在名酒之外渠道需要利润型产品,行业持续增长也需要新名酒构建新动能。丰谷引领了一个细分品类的发展,契合了白酒消费的趋势和潮流。作为川酒新名酒代表和新品类的创领者,丰谷在新时期将步入全面上升的轨道。
盛初咨询总经理助理、资深合伙人底复涛认为,行业弱周期,线性增长会越来越难,酒企品牌创新在价位上要锁定趋势,紧抓次高端细分机遇,丰谷酒王就是在次高端战略布局的产品,以传统川派浓香工艺为基,创新低醉酒度,作为低醉型白酒创领者,既有名酒产区背书,又有市场深耕基因,最强股东阵容国企背书的丰谷,品牌有特色,具备极大的成长性。
毛健教授团队核心负责人、江南大学工学博士任青兮指出,通过对多项科学实验数据展示,丰谷白酒中共检测到34种健康因子,醇类、酮类等导致醉酒的关键物质明显低于普通白酒,饮后在体内留存时间短,整体代谢较快,具备健康白酒的显著特征。
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系统营销+“低醉IP”破局市场
作为丰谷系产品的核心,丰谷酒王在发布会上焕新亮相,定位次高端,是引领丰谷品牌升级的主力,对于焕新后的丰谷酒王系列在市场如何落地,四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司总经理助理、四川丰谷酒业销售有限责任公司副总经理高学生对丰谷营销执行做了讲解,丰谷除了自身的硬核条件,在营销上有6个坚持:
坚持大单品发展战略,以丰谷酒王为核心构建“3+2”主力产品体系,打造价位段大单品;
坚持品牌驱动战略,以大平台+全媒体+高覆盖,构建“三位一体”的大传播媒介矩阵,快速提升丰谷品牌全国知名度,以三级品鉴、低醉之旅等“大互动”,培育圈粉核心消费群体;
坚持以品类塑造品牌,构建全国性白酒品牌势能;
坚持厂商一体化建设,保障渠道每一个成员的利润分配,以系统动销服务促进市场运营突破;明确全国化战略发展的重心,成立区域销售分公司、实施区域分级管理;
坚持区域差异化营销。集中优势资源,重点培育突破市场,构建形象和销量双样板市场;
坚持以营为主,营销并举,用专业化的团队保障市场秩序,以系统化营销手段为经销商赋能。
▲四川丰谷酒业销售公司华南分公司总经理刘杏芝和意向客户现场签订合作意向书。
▲四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司副总经理、四川丰谷酒业销售有限责任公司党总支书记、执行董事李文平现场为华南区域的“丰谷低醉文化传播大使”授牌。
以“低醉文化大使IP”打造进行低醉文化传播,强化和活化低醉IP,是丰谷营销上的一大“创新”。从华北平原到中原腹地,西到西北高原、东至齐鲁,北上东三省、南下珠三角,丰谷低醉文化传播大使如星星之火,把低醉丰谷概念如春风化雨逐步渗透向市场和消费者。
广东站是本次招商峰会系列活动的第六站,接下将在江苏南京完美收官。
川派新名酒,低醉新品类,酒业著名营销专家、媒体大咖,行业嘉宾不约而同认为,低醉酒王的出现和世纪初绵柔型白酒的出现一样,具有重要的市场意义,选择低醉丰谷,是选择一个新品类新赛道,从红海到蓝海,对于经销商来说,何尝不是弱周期中难得的机会和机遇。