典型案例：
客户H女士与L女士是闺蜜，H女士表示近期急需资金，与L女士沟通是否能借钱应急使用。L女士的职业是保险销售人员，回忆起三年前曾建议H女士投保了一份年金保险。经查询条款，保险有保单贷款功能，可贷款金额也符合H女士应急需求，便建议H女士进行保单贷款。客户H女士表示才发现原来保险合同也可以进行贷款，能解决自己燃眉之急非常开心，于是马上到保险公司柜面办理保单贷款申请，资金几天便到账了。
案例分析
保单贷款是长期人身保险合同特有的功能，是指投保人在合同生效的一定期限后，按照合同约定将其保单的现金价值作为质押，向保险公司申请贷款。可贷款的金额取决于保单现价，一般是按合同条款描述，取一定的比例和利息向保险公司贷款。
对于在财务上需要短期资金周转的投保人来说，在保单有效的情况下，保单贷款既有助于解决短期财务问题，又可以持续享受保单约定的保险保障。
风险提示
保单贷款适合暂时资金周转困难的客户，但不是每一款保险产品都有贷款功能，所以如果很看重贷款功能的客户，一定要在收到合同后仔细查看保单条款，有问题及时向业务员或保险公司咨询。
保单贷款的功能很好用，但只是保险合同中锦上添花的一个功能，我们更应该关注保障责任，根据自身经济能力，量力而行选择合适的保障额度，确保有持续缴纳保费的能力，避免由于经济原因导致保单终止，失去保险保障。